12月15日校园春色学姐，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业起始、快速增长的中国现制饮品企业，奋勉于向阔绰者提供极新厚味、出品一致、价钱亲民的高质料家具。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。截止2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及截止2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的大家现制茶饮店品牌（10元-20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书清楚，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调节利润（非国外财务陈说准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调节利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及开采以及提供作事。

　　加盟商更收货：单店标的利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗校服与加盟商共赢对其业务至关病笃。招股书清楚，于2023年，古茗的加盟商单店标的利润达到37.6万元，加盟商单店标的利润率达20.2%，而同期中国大家现制茶饮店阛阓的测度单店标的利润率世俗在15%以下。

　　门店的刚劲事迹进展令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。截止2024年9月30日，在开设古茗门店朝上两年的加盟商中，平均每个加盟商标的2.9家门店，71%的加盟商标的两家或以上加盟店。

　　加盟商更收货，一方面源自古茗的长期意见理念，与加盟商缔造密切而捏久的相关。细致的加盟商相关也有助于完满高效的门店运营及踏实优质的家具及作事，并进一步种植阔绰者体验、种植门店事迹，从而诱骗更多加盟商并肃穆加盟商相关，以此造成良性轮回。

　　另一方面，古茗的家具技艺、供应链上风、阛阓布局等发展战术校园春色学姐，为加盟商门店事迹提供了更完善的作事和坚实的保险。

　　夙昔五年，中国的现制饮品行业履历了快速增长。古茗专注于中国大家现制茶饮店阛阓。凭据灼识洽商陈说，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该阛阓是最大和增长最快的，竞争也更热烈：2023年，大家现制茶饮店阛阓的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并瞻望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在热烈的阛阓竞争中，古茗领有矫捷的家具研发技艺、供应链体系、技艺运转快速迭代的平台技艺，以及地域加密战术下门店网罗的高质料延伸。这些要求使得加盟商盈利水平健康可捏续。

　　捏续参加研发，复购率远超同业

　　在家具方面，古茗领有矫捷的家具研发技艺，并捏续投资握住优化和拓展家具矩阵，如期推出新品以保捏家具诱骗力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗永别推出了130款及85款新品。在家具快速迭代出新的同期，古茗有技艺令近万家门店同步提供质料踏实、口味一致的家具。

　　古茗已成为备受浩大阔绰者深爱的品牌，积蓄了诚实的会员基础。招股书清楚，截止2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小才能注册会员，季度活跃会员东谈主数朝上4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超大家现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗极新好喝、高质平价的家具背后，是依靠其矫捷的仓储及物流等供应链体系，将更极新的原材料高效配送至门店。

　　截止2024年9月30日，古茗标的22个仓库，总建筑面积约220000正常米，包括能撑捏各式温度范围的朝上60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里范围内。

　　招股书清楚，截止2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中规模最大的冷链仓储及物流基础法子，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值朝上40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里阛阓，古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店战术，截止2024年9月30日，古茗已在世界17个省份缔造布局并将捏续加多门店网罗密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了普遍的增漫空间。

　　数据清楚，由于阔绰者对现制茶饮的需求尚未称心，瞻望二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店阛阓GMV增长最快的城市线级，瞻望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先缔造了较大影响力。截止2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在大家现制茶饮店门店数量排行前五的品牌中占比最高。截止2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按于2023年的GMV计，古茗在大家现制茶饮店阛阓中占有约22%阛阓份额。截止2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大大家现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例巨额低于25%。截止2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然独逐一家梗概向低线城市门店世俗配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些作事使得古茗加盟商能在门店标的中取得行业起始的家具和作事成果，从而种植门店事迹和利润。

　　古茗领有科技运转、快速迭代的平台技艺，可赋能数万家门店。矫捷的平台技艺、捏久的加盟商相关及超卓的阔绰者满足度造成正响应轮回校园春色学姐，三者相得益彰。