作家 | 莉莉丝人妖 夫妻

裁剪 | 李小天

在刚刚落下帷幕的2024亚马逊大师开店跨境峰会上，亚马逊企业购在“出海新动能”分会场中，针对大师跨境B2B商场趋势，从产业赋能、站点机遇、专属器用、三个维度进行了真切共享。

靠近大师贸易采购向线上调动的大潮，亚马逊企业购如故成为亚马逊大师增长最快的业务之一，中国卖家也正将同期把抓B端和C端商机看成其要津发展战略。当年三年，亚马逊上同期布局2B和2C业务的卖门户量翻了一倍，中国卖家通过亚马逊企业购产生的销售额增前途步400%。

据第三方数据剖判，大师B2B电子商务行业范畴将在2027年进步37万亿好意思元，96%的贸易客户指标增多在线采购的份额。

亚马逊中国副总裁、亚马逊大师开店中国新卖家拓展、新兴商场及企业购业务负责东谈主宋晓俊形势，“跨境B2B，将是下一波苍劲的海浪。”而构建以客户需求为导向的数字化“改换链”，则是收拢这股海浪的要津。企业购将络续赋能中国企业擢升中枢竞争力，高质料出海。

2024年4月，亚马逊企业购在墨西哥上线，为中国卖家带来径直战斗当地500万企业和机构买家的机遇。墨西哥由此成为了亚马逊企业购在9年内上线的第10个站点。在峰会上，亚马逊企业购举行了墨西哥站负责上线的发布典礼。

贸易后劲苍劲的墨西哥B2B商场

第一，《好意思墨加三国协定》（USMCA）的刚毅为墨西哥带来贸易便利，腹地产业范畴稳步增长。据《东谈主民日报》数据，2023年前10个月，墨西哥工业出产指数同比增长3.9%。

第二，墨西哥企业数目激增，B2B交游需求爆发。Statista预测，墨西哥B2B电子商务商场的复合年增长率为11%。

墨西哥站企业买家特征，速览！

墨西哥领有近500万潜在企业客户，绝大多数为中小企业。

这些企业偏好批量采购，且退货率低，对卖家极为有意。

墨西哥企业客户主要购买电脑、家电、厨具和办公用品等产品。

亚马逊在墨西哥有11个运营中心、3个分拣中心以及27个送达站人妖 夫妻。

关于中国卖家而言，进军墨西哥商场不仅粗略把抓当地的商机，还能借此拓展统统这个词拉丁好意思洲商场。

另外，加拿大站点，亦然企业购比年来重心强调的新机遇商场之一。

加拿大的B2B商场正在茂密发展，中国卖家在加拿大的第三方销售额中孝顺了进步50%。瞻望到2025年，亚马逊企业购加拿大站点销售范畴将达到10亿加元，就像一个恭候被开发的金矿。

除了新兴站点外，企业购的老牌站点——好意思国、欧洲和日本，依然是B2B商场的坚实基础。

作念好意思欧日商场，触达中枢品类+大牌企业！

“家居装修”品类在三大商场均受迎接，西洋偏疼LED灯泡等照明小品类，日本东谈主商场偏好高压清洗机等大型商品。

好意思欧日商场领有多数海外化大企业，卖家不错松懈触达英特尔、3M、花旗银行、霍尼韦尔、三菱等，开拓行业口碑，拓展客户资源。

2023年，亚马逊企业购推出“产业带加快器指标”，奋力于于在三年内隐痛中国一百个产业带、触达并援手万家产业带厂商，匡助中国卖家加快完成从传统制造到数字化的转型，通过DTB（Direct To Buyer）样式径直对接末端卖家，打造大师品牌。

约束本年7月，依据产业带发展盘算，亚马逊企业购已拓展至60多个产业带，隐痛逾千家制造企业和数百家领军企业。近两年内，亚马逊大师开店与福建、山东商务厅刚毅协作备忘录，鼓动跨境电商与产业带交融。

此外，亚马逊企业购还在寰宇40多个产业带开拓卖家社群，举办百场行为和圆桌会，一双一处分企业出海难题，并推出“产业带标杆工场”容颜，取得积极见效。

当今，产业带开发如故初步展现效果。

2024年上半年，在亚马逊企业购隐痛的产业带里，新上线工场型卖门户量是客岁同期的5倍，所有订单销售额比客岁同期增长了10倍多。

念念入局的卖家，来望望企业购选品三大趋势

新触达：以MRO工业品处分决议为主。MRO工业品商场体量高达万亿好意思金，当今采购样式缓缓向数字化和线上化调动，企业购如故在中国诞生特意的工业品团队，助力相干卖家出海。

新讹诈：以先进制造、就业机器东谈主和新动力（“新三样”）为基础，这些领域代表了中国制造业的将来人妖 夫妻发展标的，亦然大师商场的勤快机遇。其中，3D打印耗材、VR/MR开拓、就业机器东谈主和光伏储能等产品正引颈商场高潮。

新场景：以大件、大包装产品为主。大包装商品销售具有产生批量订单、增多运营方便度、降本增效等多重上风，其物流资本不错检朴高达50%。

值得一提的是，许多工场型卖家，如故依托于本身实力及亚马逊企业购的赋能，收拢了B2B商场迅速飞腾的要津阶段。这个万亿级蓝海商场，正在恭候更多卖家的入局。

亚马逊企业购奋力于于通过不停优化线上器用和全面赋能卖家的B端生意增长，来塑造超卓的卖家体验，助力卖家收货商采大单。

谈及器用赋能时，亚马逊企业购卖家体验资深容颜司理周曦蓉在峰会上共享，“好的卖家体验等于匡助卖家把生意作念好。”

而其中枢，则在于为卖家提供相宜B端采购场景需求的、方便易用的器用，赋能卖家高效就业企业客户的商采需求。在亚马逊飞轮表面中与客户连合最为淡雅的三个点，组成了B端卖家体验的中枢赋能支柱，即选品与便利，价钱竞争力，流量与调动。

围绕这三个支柱，企业购如故推出20多项特意针对B2B交游的特点就业和器用，并显赫鼓动了卖家业务增长。其中，企业购还最新向卖家推出了亚马逊企业购专属的展示型告白和商品履行告白，前者不错接收B2B受众进行投放，更精确地定位企业用户；后者则不错使用企业购专属竞价休养功能，以扩大与企业买家的触达范围，告白主不错为企业购网站告白位擢升竞价最高至900%。

善用B端器用，这家企业用一年作念到音视频开拓品类头部！

2024岁首，蛙声科技启动发力企业购布局，赢得了2B订单成交占比20%-30%、销售额占比达到50%的亮眼成绩。

询盘报价器，为工场型卖家增添新动能

自出海起，洛阳双彬办公产品有限公司就在各个站点上使用了亚马逊企业购的器用和就业。

2024年，双彬产品举座B端销售额增长数倍，旗劣品牌B端销售额占比更是高达30%。

借助BPQD后，这家订单量增长了17%

除此除外，韶音科技也在积极启用其他器用及就业，如亚马逊企业购在各个站点的合规及开票功能、企业购专属告白功能等。

亚马逊企业购奋力于于提供优质的卖家体验，旨在招引更多卖家加入平台，丰富产品线，增强价钱上风，并擢升阔绰者惬心度。

将来，亚马逊企业购但愿粗略与卖家联袂，共同鼓动平台的络续增长，收尾业务的飞轮效应，为大师买家和卖家搭建一个愈加高效、方便的交游平台。